《商务谈判新编》共有六章内容。第一章为商务谈判导论，让学生了解谈判和商务谈判基本概念。第二章为商务谈判的一般过程，让学生在模拟谈判中能够进行简单的商务谈判工作。第三章为商务谈判过程的深化，让学生在模拟谈判中深化商务谈判工作过程中的一些操作。第四章为商务谈判过程的策略，让学生在模拟谈判中更有策略地进行商务谈判工作。第五章为商务谈判过程的艺术，让学生在模拟谈判中增加沟通的艺术性。第六章为商务谈判执行的其他问题，让学生在真实的谈判中体会全方面的应用。

本书不再以理论、模块化应用以及案例辅助的形式展开，而是将商务谈判的理论和应用技能在四次模拟和一次真实谈判中逐渐渗透，并结合社会主义育人目标，融入中国文化元素，循序渐进地让学生在做事中学做人，在做人中学做事。

总体而言，本书主要具有三大特点：一是以商务谈判工作过程系统化为框架；二是突出专业课程思政目标，加强育人功能；三是继承中国传统文化，将中国故事。

本书适合经济管理类专业学生使用，也适合从事商务谈判工作的初学者使用。

图书目录：

第一章  导论

       学习目标

       开篇实例

       1.1 认识谈判

       1.2了解商务谈判

       拓展阅读

       中国古代谈判故事

第二章  商务谈判的一般过程

学习目标

       开篇实例

       2.1 商务谈判过程

       2.2 相关知识

       模拟谈判

       拓展阅读

       中国古代谈判故事

第三章  商务谈判过程的深化

学习目标

       开篇实例

       3.1 商务谈判过程的深化

       3.2 相关知识

       模拟谈判

       拓展阅读

       中国古代谈判故事

第四章  商务谈判过程的策略

学习目标

       开篇实例

       4.1 商务谈判过程各阶段的策略

       4.2 相关知识

       模拟谈判

       拓展阅读

       中国古代谈判故事

第五章  商务谈判过程的沟通艺术

学习目标

       开篇实例

       5.1 商务谈判准备阶段议程的沟通

       5.2 商务谈判语言的沟通

       5.3 相关知识

       模拟谈判

       拓展阅读

       中国古代谈判故事

第六章  商务谈判过程执行的其他问题

学习目标

       开篇实例

       6.1 商务谈判僵局的处理

       6.2 商务谈判礼仪

       6.3 谈判合同的履行问题

       模拟谈判

       拓展阅读

       中国古代谈判故事