图书简介：

本教材本着“基础理论够用，注重实践能力培养”的原则构建知识体系。同时，结合具体的学习情境，采取项目任务驱动式教学模式，注重实践，以实训为主，注重操作技能和综合素质的培养，力图实现商业活动需要、专业特点和学生实践能力发展三者的有机统一。

本教材打破了传统教材篇章结构的模式，采取项目直击、任务驱动式编写体制，围绕工作任务组织教学，突出了实践性，体例新颖；每个任务项下都有“课堂案例展示”，项目后有“课后专业测评”和“课外知识拓展”。主要内容：推销概述、产品知识准备、顾客开发与接近、推销洽谈、推销成交、售后跟踪、推销管理。

目录

项目一 推销的基本知识

项目二 推销准备

项目三 顾客开发与接近

项目四 推销洽谈

项目五 推销成交

项目六 售后跟踪

项目七 推销管理